Was hat Gesundheit mit Geldanlage zu tun? Mehr, als die meisten Finanzberater zugeben würden.
Peter Schnütgen, Inhaber von Honoratio, hat heute bei fair-dienen.net seine 10-Minuten-Präsentation gehalten und dabei ein Bild von Finanzberatung gezeigt, das sich deutlich vom Branchenstandard abhebt. Kein Produktkatalog, keine Renditeversprechen. Stattdessen: ein Modell, das den Menschen in den Mittelpunkt stellt.
Den Menschen sehen, nicht nur sein Portfolio
Der Kern von Schnütgens Ansatz ist ein Kreislaufmodell, das finanzielle und persönliche Lebensbereiche zusammendenkt. Arbeit, Einkommen, Gesundheit, Kompetenz, Beziehungen, Freizeit, Besitz, Sparen und Investieren. All das hängt zusammen und beeinflusst sich gegenseitig. Wer berät, ohne diesen Zusammenhang zu verstehen, berät am Menschen vorbei.
Dabei macht Schnütgen eine Unterscheidung, die viele unterschätzen: Jeder Mensch hat eine materielle und eine immaterielle Dimension. Geld ist nicht das Ziel, sondern ein Werkzeug, das im Leben eines Menschen ganz unterschiedliche Rollen spielen kann.
Sicherheit, Autonomie, Sinn
Was treibt Menschen bei Finanzentscheidungen wirklich an? Schnütgen arbeitet mit sieben Grundbedürfnissen: Wohlergehen, Wertschätzung, Selbstwirksamkeit, Autonomie, Sicherheit, Verbundenheit und Abenteuer. Diese Bedürfnisse, geprägt durch persönliche Überzeugungen und Motive, entscheiden darüber, wie jemand mit Geld umgeht, nicht das Produktangebot.
Ein konkretes Beispiel aus der Präsentation: Das Sicherheitsbedürfnis führt bei vielen Menschen zu dem Glaubenssatz „Geld gibt mir Sicherheit.“ Für andere ist es Kompetenz, für wieder andere sind es Beziehungen. Ein guter Berater erkennt diesen Unterschied und handelt entsprechend.
So wenig wie möglich, so viel wie nötig
Beim Thema Versicherungen bringt Schnütgen es auf einen Satz, der sitzt: „So wenig wie möglich, so viel wie nötig.“ Das klingt simpel. Aber wer schon einmal mit einem provisionsgetriebenen Berater gesprochen hat, weiß, wie selten dieser Satz in der Praxis gilt.
Honoratio arbeitet auf Honorarbasis. Das bedeutet: keine Provision, keine versteckten Interessenkonflikte. Die Vergütung kommt vom Kunden, nicht vom Produktanbieter. Was das für die Beratungsqualität bedeutet, liegt auf der Hand.
Investieren mit Haltung
Das Modell endet nicht bei der Absicherung. Sparen und Investieren umfasst bei Honoratio ein breites Spektrum: von Banksparen über Immobilien und Fonds bis hin zu Edelmetallen, Krypto und Kunst. Nicht als Produktliste, sondern als Antwort auf die Frage, was zum jeweiligen Menschen und seiner Lebenssituation passt.
Am Ende der Präsentation stand ein Bild, das vieles zusammenfasst: „Sinn & Freude“ im Zentrum des Kreislaufs. Und zwei Pfeile, die nach außen zeigen, in Richtung Helfen und Geben. Finanzberatung, die so denkt, ist selten. Gut, dass Peter Schnütgen heute dabei war.
